Üzletfejlesztési vezető

Az Üzletfejlesztési vezető felelős a vállalat bevételének növeléséért, az új üzleti lehetőségek azonosításáért, a kiemelt ügyfelek kezeléséért, valamint a vasúti áruszállítási szolgáltatások piaci jelenlétének erősítéséért. A pozíció része az átfogó kereskedelmi stratégia kialakítása és végrehajtása, összhangban a szervezet termelési és operatív kapacitásaival. Az értékesítési tevékenység fő fókusza a magyarországi piac, nemzetközi kapcsolatokkal kiegészítve.
Főbb feladatok:
1. Új üzletszerzés és ügyfélportfólió-menedzsment

• Új, Magyarországon működő ügyfelek proaktív felkutatása
• Az értékesítési adatbázis feltöltése és értékesítési célok elérése
• Tender- és ajánlatadási folyamatok irányítása
• Stratégiai kapcsolatok ápolása ügyfelekkel és partnerekkel

2. Értékesítési stratégia kialakítása és végrehajtása

• Éves és középtávú kereskedelmi stratégiák kidolgozása
• Piaci szegmensek feltérképezése (ipar, mezőgazdaság, energetika, vegyipar, logisztika, intermodális szállítás stb.)
• Árképzési stratégia kialakítása az operációval összhangban

3. Együttműködés a termeléssel és az operációval

• Az ügyféligények összehangolása a kapacitásokkal és tervezéssel
• Aktív részvétel az S&OP folyamatban
• Az ügyféligények belső képviselete és az operatív megvalósíthatóság biztosítása

4. Az értékesítést támogató csapat vezetése

• Az értékesítési adminisztráció biztosítása (ügyfélkezelés, szerződéskezelés, teljesítési igazolások, adatkezelés)
• Célok kitűzése és teljesítményértékelések elvégzése

5. Riportkészítés és teljesítménykövetés

• Az értékesítési eredmények rendszeres prezentálása a menedzsment számára
• Piaci és versenytárselemzések készítése
• A CRM adatminőségének és rendszerhasználatának fenntartása

6. Az értékesítési terület fejlesztése és optimalizálása

• Folyamatos fejlesztés az értékesítési területen
• Projektek vezetése
• A digitalizáció elősegítése
• Folyamatminőség biztosítása

Szakmai követelmények

• Minimum 5+ év értékesítési tapasztalat a vasúti szállítmányozás területén
• Vasúti árufuvarozási operáció, infrastruktúra és határátlépési szabályok ismerete
• Bizonyított üzletfejlesztési tapasztalat
• Tárgyalási tapasztalat több szinten (operáció – beszerzés – felsővezetés)

Végzettség

• Felsőfokú végzettség (előny: logisztika, közlekedésmérnöki, közgazdasági vagy üzletfejlesztési szak)

Nyelvtudás

• Folyékony angol nyelvtudás
• Német nyelvtudás előnyt jelent

Kompetenciák

• Erős tárgyalási és kapcsolatépítő készségek
• Stratégiai gondolkodás és üzleti szemlélet
• Kiváló problémamegoldó képesség és rugalmasság
• Erős kommunikációs és prezentációs készségek
• Magas fokú eredményorientáltság

Logisztikai és szállítási szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat

A DB Cargo Hungária Kft. egy folyamatosan növekvő igazi magyar, de ugyanakkor európai háttérrel is rendelkező vasúti vállalat. Meggyőződésünk, hogy egy vállalat fejlődéséhez mindenképpen szükséges a képzett munkaerő, legyen szó fizikai vagy szellemi tevékenységről. A DB Cargo Hungária mindig kiemelt figyelmet fordít arra, hogy a megfelelő szakembereket megtalálja. A nemzetközi háttér pedig segítséget nyújt ahhoz, hogy a hazai ismeretek mellett külföldi tapasztalatokat is szerezhessenek a munkavállalók.