- Értékesítési stratégia meghatározása: Éves értékesítési tervek, üzleti prognózisok elkészítése és aktualizálása, valamint az értékesítés, a logisztika és a termelés hatékony összehangolása.
- Vezetői feladatok: A teljes kereskedelmi csapat (belföldi és nemzetközi KAM-ok, marketing és vevőszolgálat/logisztika) operatív irányítása, mentorálása és KPI-rendszerének felügyelete.
- Gyártási kapacitás értékesítése & tenderek felügyelete: A vállalat gyártási kapacitásának értékesítése, különös tekintettel az éves nemzetközi és hazai kiskereskedelmi tendereken való sikeres részvételre és szerződéskötésekre.
- Kiemelt ügyfélkapcsolatok kezelése: A legfontosabb nemzetközi és hazai stratégiai partnerek direkt menedzselése.
- Contract-to-Cash folyamat & lehívások menedzselése: A leszerződött keretmennyiségek folyamatos és ütemezett vevői lehívásának aktív ösztönzése, az értékesítési ingadozások és szezonális csúcsok operatív kezelése.
- Üzletfejlesztés (kiemelten az export piacokon): Új nemzetközi kiskereskedelmi és nagykereskedelmi partnerek felkutatása, a termékportfólió bővítésében és az új csomagolási/termékigények becsatornázásában való aktív részvétel.
- Belső területekkel való együttműködés: Szoros szakmai kapcsolattartás a termelésvezetéssel, a csomagolóüzemmel és a vevőszolgálattal a szezonális kapacitások és az esetleges vis maior tényezők (pl. alapanyag-ingadozás) hatékony kezelése érdekében.
Elvárások:
- Felsőfokú végzettség gazdasági vagy kapcsolódó területen.
- Kereskedelmi csapatok (export és belföld) irányításában szerzett több éves vezetői tapasztalat.
- Export értékesítésben szerzett gyakorlat a nyugat-európai régióban.
- Kereskedelmi kapcsolatrendszer: Kiterjedt, élő kapcsolati háló a nyugat-európai piacokon az áruházi láncok tartós- vagy száraz élelmiszer, konzerv, fagyasztott vagy alapélelmiszer kategóriáinak beszerzőivel.
- Private Label (áruházi sajátmárkás) értékesítésben szerzett tapasztalat.
- Tárgyalóképes angol nyelvtudás szóban és írásban.
- Mobilitás és jelenlét: Heti egy alkalommal a magyarországi gyár látogatása valamint rendszeres külföldi tárgyalások lebonyolítása.
- Irányítói és elemzői készségek: Értékesítési és KPI-rendszerek átlátása, prognózisok készítésének és követésének képessége.
- Kereskedői és "Hands-on" attitűd: Erős üzleti szemlélet, proaktivitás és tárgyalástechnikai felkészültség; a stratégiai irányítás mellett a kiemelt ügyfelek kezelése.
- Szervezeti illeszkedés: Közvetlen, gyakorlatias és dinamikus gyártói környezethez való alkalmazkodóképesség.
Egyéb információ az állásról:
Megbízónk a hazai agrár- és élelmiszeripar meghatározó gyártó vállalata, mely éves árbevételének jelentős részét nemzetközi piacokon realizálja. Kereskedelmi vezető pozícióba keressük új kollégájukat, aki ebben a komplex és felelősségteljes szerepkörben az értékesítési stratégia kialakításáért, a kereskedelmi csapat vezetéséért és az európai értékesítési lehetőségek bővítéséért és kiaknázásáért lesz felelős.